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销售与市场渠道

时间:2013-1-15 19:08:05来源:睡宝涂料

一,全球营销经典-如何选择客户?
    1,客户不是越多越好,而是越准确越好;2,裁减坏客户,关注好客户;3,挑剔的才是好客户;4,老客户万岁;5,与客户结婚;6,善用口碑营销;7,成交客户而非业务;8,客观和用心是取得客户信任的关键;9,赚取客户利润需要细水长流;10,要有旗舰或招牌客户。

二,销售卖什么?
     1,生客卖礼貌;2,熟客卖热情;3,急客卖时间;4,慢客卖耐心;5,有钱卖尊贵;6,没钱卖实惠;7,时髦卖时尚;8,专业卖专业;9,豪客卖仗义;10,小气卖利益。您卖的是什么呢?

三,营销三字经:
    1,品牌不能高大全,定位必须细准狠;2,产品不能多杂赘,价格必须一二三;3,渠道不能广散乱,终端必须抢逼围;4,市场不能大一统,样板必须稳正实;5,竞争不能烧杀抢,策略必须推拉打;6,客户不能恨骗哄,用户必须爱供宠;7,广告不能羊羊羊,创意必须牛牛牛。

四,销售最大的误区:
   多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多,于是销售时经常出现话多、急于反驳客户异议的现象。其实,大多数敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少,懂得引导客户评价方向才是最给力的做法,记住,客户不是因为“被你打败”,而是觉得自己“识货”才买单的!

五,目标和执行力的重要性:
    1,如果你想造一艘船,先不要雇人去收集木头,也不要分配任务,而是去激发他们对海洋的渴望;2,一些人会按你说的做,但所有人都会按你做的做;3,想要得到蜂蜜,不要踢翻蜂箱;4,迟疑不决的时候,不妨先迈出一小步;5,许多人一生都在捕鱼,却始终不知道他们追求的目标不是鱼。

六,企业长治久安的十六字诀:
   ——“集权有道,分权有序,授权有章,用权有度。”