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十步打赢营销战争

时间:2012-12-7 20:41:27来源:广西睡宝涂料有限公司

  第一步:分家
看明白乱自何方,市场还是内部管理,然后彻底分开。市场乱,分产品;内部管理乱,重新分工。
 第二步:输血
每年都要加点新鲜血液,新人新气象,刺激团队的战斗力,最好形成内部竞争机制,新老组团PK。
 第三步:分段
业务拓展难度大,业务人员没业绩,那就把业务流程分解到阶段,按阶段确定到位方法,进行环节把控。
 第四步:多源
寻找客户的方式要多源,不要自己设置障碍。要知道不论什么方式,找到合适的合作伙伴是硬道理。
 第五步:分区
每个区域由于气候文化等原因,各有地方特色,二线城市市场较感性,北上广深地带相对理性,要根据市场情况,因地制宜地进行市场划分和导入。
 第六步:提价
没有利润,就是成本核算没有把市场支持费用计划在内,成本核算最后还应再加2-3倍的幅度,才应该是公司的出厂价格或者最低供货价格。
第七步:造势
千万别告诉你的合作者你很脆弱、没实力、没基础,没有人愿意和弱者合作,大家都期望站在巨人的肩膀上,或者背靠大树。
 第八步:分层
要有样板市场样板店。看得见的成功是最容易复制和执行的模式。
 第九步:规则
没有了解规则的游戏还可以玩吗?没有了法则的战争神仙也打不赢的。
 第十步:三赢
这个公式为:客户先赢+员工跟着赢=企业大赢。