一，全球营销经典-如何选择客户？
    1，客户不是越多越好，而是越准确越好；2，裁减坏客户，关注好客户；3，挑剔的才是好客户；4，老客户万岁；5，与客户结婚；6，善用口碑营销；7，成交客户而非业务；8，客观和用心是取得客户信任的关键；9，赚取客户利润需要细水长流；10，要有旗舰或招牌客户。

二，销售卖什么？
     1，生客卖礼貌；2，熟客卖热情；3，急客卖时间；4，慢客卖耐心；5，有钱卖尊贵；6，没钱卖实惠；7，时髦卖时尚；8，专业卖专业；9，豪客卖仗义；10，小气卖利益。您卖的是什么呢？

三，营销三字经：
    1，品牌不能高大全，定位必须细准狠；2，产品不能多杂赘，价格必须一二三；3，渠道不能广散乱，终端必须抢逼围；4，市场不能大一统，样板必须稳正实；5，竞争不能烧杀抢，策略必须推拉打；6，客户不能恨骗哄，用户必须爱供宠；7，广告不能羊羊羊，创意必须牛牛牛。

四，销售最大的误区：
   多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是销售时经常出现话多、急于反驳客户异议的现象。其实，大多数敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的！

五，目标和执行力的重要性：
    1，如果你想造一艘船，先不要雇人去收集木头，也不要分配任务，而是去激发他们对海洋的渴望；2，一些人会按你说的做，但所有人都会按你做的做；3，想要得到蜂蜜，不要踢翻蜂箱；4，迟疑不决的时候，不妨先迈出一小步；5，许多人一生都在捕鱼，却始终不知道他们追求的目标不是鱼。

六，企业长治久安的十六字诀：
   ——“集权有道，分权有序，授权有章，用权有度。”